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在坚守中慢慢转型 专访济南星震总经理孙懿

yesky 2011. 01. 11 作者:袁涛 责编:袁涛
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  一般说来,产品技术与应用需求之间的互动关系,是市场发展的主要动力,每一次技术的进步和应用的变革,都会激起市场的兴奋与喧嚣,推进市场发展形态的变革和创新;反之,每一次技术的进步和应用的变革,也会将我们曾经很熟悉的产品无情地淘汰。这一规律,同样适用于走过十多个春秋,目前已经几近萎缩的扫描仪市场。

  在这样一个从2004年就开始被称之为“夕阳产业”的市场中,不少业内人士几年前就悲观的认为:继续销售扫描仪无异于“等死”,仿佛几天不见,扫描仪就会从我们的视线中消失。而作为这个市场的坚守者,从1998年成立至今还在专注于扫描仪销售的商家——济南星震科技总经理孙懿的经历和感受,值得我们探究。

济南星震科技总经理孙懿

  济南星震科技1998年以北京星震办事处的形式成立,发展到现在,已经是中晶扫描仪柯达扫描仪精益扫描仪方正扫描仪的山东总代理,清华紫光扫描仪和中晶扫描仪的授权维修站。

  数码相机一体机蚕食扫描仪市场

  孙懿告诉我们,扫描仪曾经一度是办公必备的外设产品,同时也是普及率最高的外设之一。但自从2002年开始,扫描仪被数码相机多功能一体机等具有数码影像输入功能的设备夺去了风头,市场增长速度减慢,受到的关注程度也急剧下降。

  至于扫描仪市场逐渐萎缩的原因,孙懿认为主要是由于两个因素:“一是数码相机的普及;一是多功能一体机的迅速崛起。在以往有部分必须借助于扫描仪才能实现的纸质文件电子化,在数码相机普及后则变得更为简单,随手咔嚓一下就完事了;迅速崛起的多功能一体机则可以说是给办公应用带来划时代的改变,简化了人们的办公操作,降低了购置成本,可同时也抢占了单一功能设备的市场,例如打印机、传真机复印机的市场,当然,扫描仪也未能幸免。不仅如此,现在一体机的价格跟扫描仪一样定位在300元左右,所以家用市场基本上都被蚕食了。”

  “夕阳产业”中的蓝海地带

  在扫描仪家用市场被蚕食殆尽的时候,孙懿并没有选择放弃,而是果然抓住了行业用户。伴随着国家将信息化提到新的高度,海量文档的扫描及数字化存储和管理的需求开始显现,金融、保险、医疗等行业成为了扫描仪销量的主力市场。今天看来,当时孙懿的这一决策,让他和他的公司起码在这个“夕阳产业”中多坚守了起码五年。

  此外,当年扫描仪的品牌有几十个,而专业销售扫描仪的商家更是有上百家之多。在扫描仪市场越发成为“夕阳产业”之时,许多人都改行转做数码相机或者其他产品,于是做扫描仪的人就越来越少,利润也越来越高,作为撑到最后的几个商家之一,孙懿也成了找到自身“蓝海地带”的赢家。

作者:袁涛责任编辑:袁涛)
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